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Pourquoi les consommateurs veulent le Black Friday

Il y a deux types de personnes sur Black Fri: ceux qui sont en série et ceux qui croient que ces autres sont fous. Si vous êtes le deuxième, vous pouvez investir votre journée du vendredi à regarder des images d'information du chaos et à faire rouler votre vision. Mais ne soyez pas si rapide pour vérifier directement les parties prenantes du monde entier. «Ce que les gens comprennent mal à propos de la couleur noire vendredi, c'est le fait que les gens stockent pour de nombreuses bonnes raisons», affirme Set Yarrow, psychologue de la consommation à l'université ou au collège Glowing Gate et spécialiste du type de détaillants que les individus attendent. Elle souligne que les gens ont tendance à supposer que la plupart des gens ont juste faim d'une bonne affaire, simplement parce que c'est le dénominateur le plus populaire du Black Friday. Mais en parlant aux consommateurs qui attendent volontiers dans les files d'attente individuelles, elle a constaté qu'ils ne sont pas souvent là pour les revenus. «Les gens achètent parce que c'est ce qu'ils font habituellement», déclare-t-elle. «Il y a un élément massif de traditions. Certaines personnes ont vraiment fait cela chaque année depuis qu'elles étaient enfants. Semblable aux personnes qui attendent à l'extérieur pour obtenir de nouvelles Nikes ou le dernier produit Apple inc, personne ne les oblige à se tenir en collection à 5 heures du matin.Elles veulent être là. Et puis, pour beaucoup, acheter n'est pas vraiment l'objectif de la conclusion car c'est un moyen d'obtenir avec les membres de leur famille. «De nombreuses personnes trouvent des personnes avec lesquelles elles ne socialiseraient généralement pas», déclare Yarrow. «Parfois, faire un cadeau faire du shopping est la seule chose sur laquelle tout le monde peut être d'accord. C'est tout ce que tout le monde est capable de faire. C'est la même raison pour laquelle les films sont massifs sur la couleur noire vendredi. Les individus font les mêmes problèmes de base chaque année parce que ce sont des activités que toute la famille peut obtenir. «Il existe un type de rituel pour les enfants», affirme-t-elle. "Il y a cet esprit joyeux de camaraderie de camp-out qui se dissout après que la dernière Xbox soit saisie." Comme partout en nous? Les gens qui aiment les oiseaux tôt peuvent en fait entraîner un pire endroit après la journée. Tout simplement parce que nous sommes nombreux à se retrouver au centre commercial à un moment donné. Les messes du petit matin sont là pour cette communauté locale, pour cette coutume, et beaucoup d'entre elles font l'expérience d'elles-mêmes. Ils sont préparés avec des listes ainsi qu'une stratégie, et ils sont beaucoup moins susceptibles d'être déconcertés par la foule. Ce sera probablement beaucoup plus difficile pour tous ceux qui veulent juste être économes. «Si vous n'appréciez pas la vivacité du centre commercial, vous êtes certainement beaucoup plus sensible à chacun des revenus», déclare Yarrow. Le stress dans la foule ainsi que les indicateurs BOGO ainsi que la réalisation imminente dont vous n'avez aucune idée de ce qu'il faut faire à papa pour Noël - tout évoque. Soudainement, vous investissez dans un pull que vous n'êtes pas sûr qu'il aimera car il est à 60% de réduction, et il devient votre complet plus de 200 $ (vous recevez donc une écharpe gratuite avec votre achat, ce qui semble soudainement extrêmement crucial) . Ces bonnes affaires sont conçues pour nous frapper là où nous sommes vulnérables. Les détaillants savent que lorsqu'ils lancent le terme «gratuit» sur le marché, les consommateurs la rejettent. Achetez-en un, obtenez-en un gratuitement, obtenez un cadeau gratuit, une livraison gratuite si vous dépensez autant d'argent. Dès que nous en arriverons à ce terme. Et les particuliers dépenseront beaucoup pour obtenir quelque chose sans frais. C'est pourquoi presque tous les magasins vous offriront une sorte de facteur gratuit sur Black Fri, explique Yarrow. Il fonctionne simplement. «Les gens dépenseront 50 $ supplémentaires simplement pour obtenir un fret gratuit», déclare-t-elle. «Ou les gens achètent un rouge à lèvres supplémentaire qu'ils ne veulent pas simplement pour avoir une idée de cadeau dont ils ne veulent jamais.»